10-ступенчатая кампания эффективного контент-маркетинга


28 Feb
28Feb

Что делает успешными рекламные кампании по контент-маркетингу в сегментах B2B и B2C? Есть 10 ключевых шагов.

 

Шаг 1: Определите целевую аудиторию и ее информационные потребности

В B2B определение целевой аудитории или читателей включает в себя знание отрасли, размера компании и названия потенциального клиента, обязанностей, образования и степени знаний по выбранной вами теме, а также того, как они используют ваш тип продукта в своем бизнесе. Вам также следует подумать об информационных потребностях потенциальных покупателей на той стадии процесса покупки, на которой вы их ловите.

 

Шаг 2: Придумайте стратегический или полезный контент-план

Стратегическое содержание плана решает проблему читателя в публикации. Полезное содержание плана обеспечивает перспективу в своей работе, но это не прямые продажи для вашего продукта или услуги. Например, торговый посредник может предложить потенциальным клиентам и клиентам специальный отчет о том, как предотвратить потерю данных или избежать хакеров, вредоносных программ и вирусов. Этот вид полезной информации специально не ускоряет этапы цикла продаж и не продает перспективу реселлеру или его решениям. Но потенциальные клиенты оценят бесплатные советы и ответят взаимностью, посмотрев посредника в более выгодном свете. Это создает доброжелательность и создает впечатление, что вы являетесь экспертом в своей области.


Шаг 3: Выберите формат или среду для вашего ведущего магнита

Контент может быть представлен во многих форматах и на разных носителях, и ваш выбор может существенно повлиять на успех вашей кампании контент-маркетинга.

В дополнение к загружаемым документам или отчетам, есть много других вариантов. Вы можете:

  • Предложите бесплатный вебинар, онлайн-курс, подкаст, инфографику или постер.
  • Разместите видео на своем сайте или YouTube.
  • Отправить аудио CD или DVD.
  • Загрузите полезные данные и контент на флэш-накопитель.

Нужно думать не только о загружаемом отчете или официальном документе. Надо использовать альтернативные СМИ, потому что они менее распространены, часто привлекают больше внимания.

 

Шаг 4: Создайте отличный заголовок для вашего ведущего магнита

Возможно, самым большим фактором, определяющим, будут ли потенциальные клиенты запрашивать ваш бесплатный контент, является название вашего ведущего магнита. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциального клиента, вызвать интерес и любопытство и заставить их читать дальше.

 

Шаг 5: Исследуйте, организуйте и пишите контент

Количество исследований, которое вам нужно сделать, зависит от вашего знания темы. Но даже если вы хорошо знаете эту тему, проведите какое-то внешнее исследование, чтобы дополнить свои знания предметом фактами, цифрами и идеями, не относящимися к вам.

Когда вы соберете свой контент, подумайте, как организовать и представить материал. Иногда содержание естественно диктует определенную организационную схему, такую как алфавитный или хронологический порядок. В других случаях может подойти что-то простое, как нумерованный список. Или вы можете выбрать формат вопросов и ответов, как на странице часто задаваемых вопросов на веб-сайте.

Наконец, напишите свой документ. После того, как документ готов, отредактируйте его, чтобы сделать его более четким, понятным и качественным, а затем обратитесь к профессиональному корректору.

 

Шаг 6. Создайте целевую страницу для загрузки ведущего магнита.

Целевая страница является автономной веб-страницой, где перспектива получения содержания публикации следует за бесплатной приманкой. На правильно разработанной, эффективной целевой странице есть только два варианта: запросить бесплатный материал или оставить. Поэтому коэффициент конверсии - процент посетителей, которые заполняют и отправляют вашу форму - намного выше на целевых целевых страницах, чем на домашних страницах или любых других веб-страницах.

 

Шаг 7: Привлекайте трафик на свою целевую страницу

Как вы привлекаете трафик на свой сайт, не сжигая имеющиеся наличные за пару недель? Существует семь экономически эффективных способов получения показов на вашем сайте: показ объявлений Google, аффилированный маркетинг, участие во всплывающих окнах с совместной регистрацией, покупка рекламы на веб-сайте, маркировка электронной почты, покупка онлайн-рекламы или вирусный маркетинг, отправка электронных маркетинговых сообщений, на которых написано: «Пожалуйста, не стесняйтесь пересылать это письмо своим друзьям, чтобы они могли насладиться этим специальным предложением».  

Есть много других экономически эффективных способов получить конверсии на вашем сайте, в том числе открытки, рекламные письма, печатные объявления, блоги, реклама в социальных сетях или публикации, вебинары или подкасты.


Шаг 8: Выполнить запросы

Когда потенциальный покупатель запрашивает информацию, вы должны доставить электронные ответы, такие как файлы PDF, в течение нескольких секунд или минут. Физические материалы, такие как книги или DVD-диски, должны быть отправлены по почте в течение 24-48 часов.

 

Шаг 9: следить

Хотя мнения расходятся, я предпочитаю требовать от потенциальных клиентов указывать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы продавцы могли следить за развитием событий.

 

Шаг 10: Записаться на прием или разговор

Маркетологам часто нужно напоминать, что конечной целью контент-маркетинга является не раздача информации, а продажа чего-либо. Таким образом, в конце концов, вы должны сделать следующий шаг в процессе продаж, который заключается в назначении встречи - лично или по телефону - с перспективой сделать какую-то личную продажу.

Если вы правильно выполнили шаги с первого по девятый, у вас будет преимущество при продаже по нескольким причинам. Во-первых, предлагая бесплатный материал, вы получаете больше потенциальных покупателей и, следовательно, больше торговых лидов. Чем больше у вас лидов, тем больше продаж вы закроете.

Во-вторых, хорошо написанный материал иожет рассказать о перспективах для клиента перед продажей. Поэтому, когда вы впервые поговорите с ними, они уже предрасположены к покупке вашего продукта.

В-третьих, хороший контент может предвидеть и отвечать на наиболее распространенные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов. Когда возражения рассмотрены до первого звонка по продажам, разговор может быть сфокусирован на позитивах, потому что негативы уже были рассмотрены и отклонены.


Роберт В. Блай

Автор, копирайтер и консультант по маркетингу

Комментарии
* Адрес электронной почты не будет отображаться на сайте.