Пример разработки комплексной стратегии продвижения и рекламы бренда питьевой воды.

Задача по разработке маркетинговой стратегии продвижения и рекламы

Требовалось разработать комплексную стратегию продвижения бренда питьевой воды и стратегию рекламы на разные группы целевой аудитории.

Решение

В рамках разработки стратегии были проведены:

  1. Кабинетные исследования рынка и тенденций его развития.
  2. Полевые исследования: опросы покупателей в магазинах, визуальный контроль покупок, анализ выкладки.
  3. Анализ предложений и отличительных особенностей конкурентов.
  4. Финансовые исследования продаж и тенденции за последние 3 года.
  5. Составлены карты продуктов и по-персонажные портреты целевой аудитории.

Результат разработки маркетинговой стратегии продвижения и рекламы

Здесь из-за конфиденциальности мы не размещаем аналитические результаты исследований и подробные результаты стратегии продвижения.

Здесь в файле приведен сокращенный пример данных для последующей разработки стратегии:

Далее были предложены каналы сбыта.

Для каждого канала сбыта разработана стратегия продвижения по 8 каналам продвижения, подходящим под целевую аудиторию каждого канала сбыта.

Для каждого канала продвижения предложены варианты способов подачи рекламных предложений. Один короткий пример:

Также в рекламе можно развивать идею помощь диким животным. Т.к. в чистом виде Охотничье хозяйство для некоторых категорий людей может показаться жестоким. Можно создать Фонд помощи диким животным и часть денег от продажи воды перечислять в этот фонд. Об этом можно постоянно говорить в социальных сетях и рекламе. Когда у человека есть выбор: просто купить воду или за те же деньги купить воду и помочь животным, скорее всего люди склонятся ко второму варианту.             В подтверждение этого можно взять под опеку какое-нибудь животное в Екатеринбургском зоопарке. Там есть такая услуга – на клетке напишут, что это животное опекает вода Нясьминская. Это тоже можно использовать в рекламе: Опекун получает возможность: 

  • размещать информационную табличку на вольере опекаемого животного,
  • размещать информацию на официальном сайте зоопарка,
  • предоставлять имя новорожденным (или приобретенным за его собственный счет) животным,
  • проводить "День животного", дни рождения животного, которое находится на попечении,
  • проводить просветительские и развлекательные акции для посетителей, направленные на поддержку животного,
  • освещать свою благотворительную деятельность в СМИ.

В заключение представлен расчет бюджета на продвижение.