ЗАДАЧА

Увеличить количество репостов, а также получить подписчиков. По итогу рекламной план был выполнен.

Целевая аудитория

Геоположение - город ..., люди старше 21 года. 

Парсером проанализировали аудиторию и собрали: 

Сегмент 1 - Аудитория прямых конкурентов (компании по ремонту квартир) 

Сегмент 2- Жильцы новостроек (ЖК) 

Сегмент 3- Аудитория людей, которая интересуется смежными услугами (кухонные гарнитуры, мебельные группы, ремонт мебели, дизайн и интерьер) 

Сегмент 4- Сегменты, предложенные от ВК (покупка жилья, бизнес, обустройство и ремонт) 

Сегмент 5- Активности за месяц в группах прямых конкурентов (ремонт квартир) от 10 и более (получилась небольшая, но теплая аудитория, которая дала хороший результат) 

Сегмент 6- Активности за месяц в смежных тематиках (дизайн, интерьер, изготовление мебели, и аналогичные группы по благоустройству своего жилища) от 20 и более (аудитория, которая совсем себя не оправдала и дала плохой)

Ход работы

Было создано УТП, а именно розыгрыш сертификата на услуги по ремонту квартиры номиналом в 10000 рублей. 

Для первоначального теста решили использовать промо-посты, так как ТГБ на данный момент не дает желаемых результатов. Под каждую аудиторию были созданы уникальные тексты и креативы. Всего было протестировано 13 креативов и текстов. 

Наилучшим образом себя показала реклама в формате карусели, стоимость перехода составляла всего лишь 4-5 рублей(!), что для ниши ремонт квартир является очень хорошим результатом, CTR в карусели стабильно был не менее 1,2 %. Также была настроена отдельная РК на уже имеющихся подписчиков, я применяю этот нехитрый приём в каждой рекламной кампании, если группа более-менее живая, таким образом повышается вовлеченность человека, и мы получаем очень дешевые клики и вновь напоминаем подписчикам о себе, когда они про нас забыли. 

Также был сделан ретаргетинг во всех рекламных кампаниях.

Промопосты, которые были оставлены после А/Б тестирования:

Карусель

Показов-33 597 

Кликов-428 

Цена клика-4.91 ₽ 

Цена вступления-19,64 ₽. 

CTR-1.274 %

реклама в ВК


реклама в ВК статистика

Конверсия в подписчиков составляла 25-30%

Стоимость клика в праздничные дни была в районе 3 рублей. 

Рекламная кампания на имеющихся подписчиков

Показов-3 459 

Кликов-57 

Цена клика-4.01 ₽ 

CTR-1.648 %

Подписчики

подписчики ВК

Наибольшая вовлеченность у женщин, так как они занимаются всеми вопросами касательно обустройства жилья, мужчины зачастую выступают в роли спонсора.

Аудитория смежных пабликов

Показов-18 448 

Кликов-72 

Цена клика-16.01 ₽ 

Цена вступления-37.1 ₽. 

CTR-0.532 %

Количество участников до и спустя месяц сотрудничества с нами:

Итог:

За все время тестовой рекламной кампании было потрачено –5961 ₽ 

Средняя стоимость клика – 8 рублей 

Количество вступивших — 221 человек (за 2 недели) 

Количество человек, закрытых на составление сметы за период тестовой рекламной кампании- 5 человек, так же были заявки, которые не удалось закрыть. 

Средний чек начинается от 50000-80000 рублей 

Средняя стоимость вступившего 27- рублей, что для ниши ремонт квартир является очень хорошим результатом.