3 способа растянуть свой маркетинговый бюджет

Распространенной ошибкой новичка является выделение большей части вашего маркетингового бюджета на платную рекламу в СМИ. Вместо того, чтобы идти ва-банк на открытую рекламу, рассмотрите возможность размещения части бюджета для привлечения уже осведомленных потребителей, чтобы максимизировать доход.

Но платные СМИ - это только одна часть уравнения. По-настоящему интегрированная маркетинговая стратегия включает в себя собственные медиа, платные медиа и заработанные медиа, и ваш рекламный доллар часто будет расти, когда вы исполььзуете все три ресурса.

Вот три способа объединить собственные, заработанные и оплаченные медиа стратегии в интегрированный маркетинговый подход, независимо от вашего дохода или бюджета.

1. Максимизируйте капитал бренда с самого начала

Чтобы сделать вашу рекламную рекламу максимально эффективной, рассмотрите возможность выделения заслуживающих доверия мест размещения в СМИ, таких как рекламные упоминания или награды, в самом верху вашей воронки. Несколько способов перепрофилировать прошлые медиа включают в себя:

• Визуальный авторитет. Если в большой прессе приводятся ссылки на вас или ваш продукт, используйте это в вашей рекламе для увеличения доверия.

• Телевизионные клипы. Даже в мире приложений и смартфонов телевидение остается наиболее потребляемой формой мультимедиа, и гости в сегментах подразумевают легитимность.

• Количество счастливых клиентов. У вас есть 1000 пятизвездочных отзывов о продукте? Вместо рекламы, экспертизы и счастья клиентов также могут функционировать как заработанные средства массовой информации.

Еще один ценный объект, который легко упустить из виду, - это электронное письмо с подтверждением, которое отправляется, когда кто-то присоединяется к вашей рассылке. Эффективность в этом первом электронном письме достигают рекордных 50-90 процентов. (Если вы использовали подписку или получили бесплатный подарок, вы, скорее всего, окажетесь в верхнем диапазоне этого диапазона). Последующие информационные рассылки затем возвращаются к стандартному 20-процентному обычному уровню.

Подумайте об этом первом электронном письме, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших самых впечатляющих наград, будь то недавние интервью с подкастами, ваши самые большие награды или ваш абсолютно лучший контент, а также повысить авторитет бренда с самого начала. У вас может быть только несколько шансов привлечь всеобщее внимание вашего потенциального клиента; произвести наиболее достоверное и авторитетное первое впечатление, которое вы можете.

2. Инвестируйте в контент-маркетинг

Согласно исследованию, проведенному Институтом контент-маркетинга , 70 процентов потребителей и 80 процентов лиц, принимающих решения в бизнесе, предпочитают получать информацию о компании в серии статей, а не в рекламе. Так что рассмотрите возможность инвестирования в создание и производство вечнозеленого контента. Сообщения блога, видео, инфографика, электронные книги и другой контент, который обучает или вдохновляет вашу перспективу, можно использовать снова и снова. 

Еще одним преимуществом контент-маркетинга является то, что вы сделаете своего потенциального клиента или читателя более опытным в решении проблем, которые вы решаете. И если вы действительно хороши, вы убедите потенциальных клиентов в том, что решением проблемы была их идея все время, и вы просто продали ее.

Хорошее эмпирическое правило: если ваш отдел продаж обнаружит, что вы тратите большую часть звонков, рассказывая о том, почему их проблема на самом деле является проблемой, вы, возможно, захотите накачать контент-маркетинг для автоматического информирования потенциальных клиентов, освобождая рекламные объявления для продаж и конверсии. Если вы застряли на том, какой контент создавать, подумайте над тем, чтобы создать что-то, что отвечает на один из этих четырех вопросов, которые ваши потенциальные клиенты неизбежно будут иметь при рассмотрении вами:

• «Зачем мне вообще что-то делать?»

• «Почему я должен делать это так?»

• «Почему я должен делать это так с вашим бизнесом?»

• «Почему я должен это делать сейчас?»

Если у вас есть готовый контент в ответ на каждый из этих вопросов, вы сможете быстрее продвигать потенциальных клиентов в своей воронке.

3. Держите не покупателей в медленной "мультиварке"

У потребителей разные стили покупок, и независимо от того, насколько хороша ваша маркетинговая кампания, некоторые потенциальные покупатели будут вам нравиться и доверять вам, но пока не будут покупать у вас. Если в вашей воронке плавают перспективы, но не переходят к конверсии продаж, рассмотрите возможность перемещения их в автоматическую последовательность электронной почты, которая рассылает ваш лучший контент в течение нескольких недель или месяцев и отрывается от жестких продаж.

Это необычно для этой последовательности, известной как «мультиварка», потому что это медленный способ разогревать ваши лиды, длится несколько месяцев и показывается контент с частотой от одного информационного бюллетеня в месяц до нескольких электронных писем в неделю. Сделайте это немного проще, переназначив прошлые блоги, видео или новостные рассылки в эту последовательность. Если вы потратили время на написание или создание, нет никаких причин, по которым этот контент нельзя размещать перед новыми взглядами неделя за неделей.

Не каждый доллар рекламы должен быть выделен на платные места размещения. Подумайте об увеличении впечатлений потребителей, когда они с вами познакомятся, и вы увидите, что в итоге вы увидите ценный вклад.

Директор по контенту, Super Connector Media