5 целей маркетинга видео рекламы и как их достичь

Цель 1: опустить носок в воду

Для многих предприятий, которые раньше не пробовали видеорекламу, их основная цель - просто попробовать видеорекламу, не вдаваясь слишком глубоко.

Они хотят освоиться с этим. Затем, после того, как они запустят одну или две кампании, они могут решить, следует ли им что-то изменить или сделать шаг назад.

В этом сценарии я часто рекомендую ремаркетинг как подход.

Я думаю, что это самая безопасная ставка на видео рекламу в качестве пробы. Когда все сделано хорошо, вы, вероятно, увидите хорошие результаты, не тратя огромный бюджет.

Ремаркетинг в видеорекламе в основном такой же, как ремаркетинг в GDN. Вы нацелены на людей, которые уже взаимодействовали с вашей компанией.

Возможно, они посетили ваш сайт, использовали ваше мобильное приложение, посмотрели ваши видео или поделились с вами своей контактной информацией.

Вы даже можете получить более конкретную информацию! Например, вы можете выбрать ремаркетинг только для людей, которые просмотрели определенный раздел категории или страницу вашего сайта.

Вы даже можете сделать ремаркет для посетителей, которые просмотрели любое видео с вашего канала или только определенные видео, как вы можете видеть на скриншоте ниже:

И если у вас достаточно объема, вы также можете опираться на свою аналитику Google для дальнейшего таргетирования поведения, которое приводит к конверсиям.

Такой подход достаточно безопасен, потому что вы нацелены только на людей, которые уже имеют какие-то «отношения» с вашим брендом - в отличие от других подходов, когда вы можете ориентироваться на людей, которые вообще не знают вашего бренда.

Цель 2: повысить узнаваемость бренда

Но, возможно, вы готовы сделать больше, чем просто окунуть пальцы ног в воду для видеорекламы.

Вы готовы пойти дальше и хотите повысить узнаваемость бренда.

В этом случае вы можете определить группы, на которые вы хотите настроить таргетинг, с подробной демографией или схожими аудиториями .

Если вы использовали эти параметры таргетинга в GDN, вы, вероятно, уже знакомы с ними. Они работают так же, как здесь.

Подробная демография

С подробной демографией вы достигаете широких слоев населения, которые имеют общие черты. Некоторые примеры - «студенты колледжа», «домовладельцы» и «новые родители».

Так, например, если вы продаете страховку домовладельцев, вы можете нацелиться на домовладельцев.

Если вы продаете многоразовые подгузники, возможно, вы захотите ориентироваться на новых родителей.

Как видите, эти категории очень широки.

Вы также можете объединить категории и географические области, чтобы сузить их дальше. Поэтому вместо «студентов колледжа» вы можете выбрать «студентов» в сочетании с «Бостоном».

Аффинити Аудитория

Вы можете использовать сходную аудиторию аналогичным образом.

Аффинити-аудитории - это в основном предопределенные категории, которые Google создал для вас.

Список длинный, но включает в себя (например) более широкие категории, такие как «банковское дело и финансы», «красота и здоровье», «еда и питание», «дом и сад», «образ жизни и хобби» и т. Д.

Многие из этих более широких категорий далее разбиты на более узкие категории , поэтому категория «образ жизни и хобби» также доступна как:

• Образ жизни. Хобби / Искусство и театр.
• Стиль жизни и хобби / Бизнес-профессионалы
• Стиль жизни и хобби / Ориентированные на семью
• Стиль жизни и хобби / Модницы
• Образ жизни и хобби / часто посещают живые события
• И т.п.

Независимо от того, выберете ли вы подробную демографию или родственные связи, бюджеты для этого вида таргетинга должны быть достаточно надежными, поскольку таргетинг имеет тенденцию быть достаточно широким.

Вы также можете обнаружить, что этот вид таргетинга лучше подходит для бизнес-маркетинга (B2C), чем бизнес-бизнес (B2B). Но вы все равно можете найти некоторые категории, которые будут работать для ваших продуктов и услуг B2B.

Цель 3: привлечь людей, которые хотят купить

Если ваша цель - привлечь людей, которые готовы купить продукт или услугу, которую вы предлагаете (в зависимости от их поведения в Интернете), тогда нацеливание на аудиторию на рынке - отличный способ.

Благодаря маркетинговому таргетингу ваши объявления представляются людям, которые активно исследуют или сравнивают продукты и услуги на GDN, партнерских сайтах и YouTube.

Google также учитывает клики по связанной рекламе и последующие конверсии. Они также смотрят на содержание сайтов и страниц, которые посещают эти люди, частоту этих посещений и как давно они произошли.

Опять же, аудитории для таргетинга на рынке определены заранее. Они включают такие категории, как:

• Одежда и аксессуары
• Автомобили и транспортные средства
• Детские и детские товары
• Косметические продукты и услуги
• Бизнес-услуги
• Компьютеры и периферия
• Бытовая электроника
• И т.п.

Опять же, многие из этих категорий будут лучше подходить для B2C, чем для B2B, но не все из них.

Бизнес B2B может, например, иметь возможность использовать такие категории, как бизнес-услуги, финансовые услуги, расчет заработной платы, канцелярские товары и SEO.

Мы часто используем этот тип таргетинга. В конце концов, почему бы вам не захотеть связаться с людьми, которые уже проявили интерес к типу продукта или услуги, которую вы предлагаете?

Нам также нравится эта стратегия, потому что вам не обязательно нужен огромный бюджет, чтобы сделать это.

Цель 4: удовлетворить клиентов ваших конкурентов

Если у вас есть конкурент, который доминирует на рынке (и вы не возражаете привлечь внимание своих клиентов), то предпочтение стоит отдать индивидуальным предпочтениям .

Индивидуальные предпочтения позволяют адаптировать аудиторию вашего бренда к вашему бренду. И один из способов сделать это - включить URL-адреса ваших конкурентов.

Например, скажем, кто-то заинтересован в покупке альпинистского снаряжения. Она проверяет сайт компании ABC, потому что это самый известный поставщик альпинистского снаряжения.

Ваша компания также продает альпинистское снаряжение. Или, может быть, вы продаете сопутствующие товары или услуги, такие как экскурсии по альпинизму или практические занятия.

С пользовательскими привязками вы можете показывать свои видеообъявления тем же людям, потому что они посетили веб-сайт вашего конкурента.

Это метод, который мы успешно использовали в GDN, и он может одинаково хорошо работать для видеообъявлений.

Это хороший способ нацеливаться на соответствующие группы, не пытаясь определить свою аудиторию.

Цель 5: точнее отслеживать эффективность

У некоторых клиентов есть цель более точно отслеживать эффективность рекламы.

В течение многих лет вы не могли получить много информации о производительности для ваших видеообъявлений. Вы могли видеть, сколько людей смотрело ваше видео (или первые 30 секунд вашего видео), но это было все.

Вы не могли видеть, что люди сделали после этого. Они ушли и больше никогда не взаимодействовали с вашим брендом? Или они продолжали взаимодействовать с вами?

Это изменилось недавно с добавлением TrueView для кампаний действий .

Эти кампании позволяют размещать призыв к действию (и заголовок) поверх вашего видео:

С помощью этого подтипа видеокампании вы можете побуждать клиентов посещать вашу целевую страницу, делиться своей контактной информацией и т. Д.

И благодаря призыву к действию вы можете отслеживать их участие за рамками «они смотрели мое видео».

Кампании TrueView for action доступны для видео-кампаний на YouTube.

Мы часто используем эту опцию для клиентов, потому что нам нравятся данные, которые она нам предоставляет. На самом деле, мы хотим, чтобы это было введено много лет назад!

Каковы ваши видеообъявления цели?

Конечно, вы могли бы придумать почти бесконечный список целей для ваших видеообъявлений.

Но независимо от того, какие у вас цели, важно сначала определить эти цели, прежде чем приступить к программе видеорекламы.

Потому что, если вы просто воспользуетесь всеми доступными вам инструментами и опциями, вы быстро потеряете из виду то, что пытались сделать в первую очередь.

Полина Якобер, генеральный директор группы Двадцать семь